大道德商 | 歐萊瑞納環境科技有限公司董事長楊興文：“小創新”做出“大能量”

轉自：德州晚報     編輯:孫向林

他，專注新風領域二十余載，成為細分領域領導者。

他，以年均十項專利的速度，破譯新風“情緒密碼”。

他，又是一位愛心人士，從行洪堤壩到貧困山區，都留下了他溫暖的足跡。

創業路上的 “拼命三郎”

1996年9月，在德州國棉技工學校畢業的楊興文直接進入北京某股份有限公司擔任技術員一職，朝九晚五的生活，讓他在愜意之余陷入了深深的思考，看著業務員們大把大把地掙錢，他毅然決然地辭掉了當時月薪近千元的工作，在家人的百般不解下開始了自己的創業之路。

和其他人一樣，楊興文最初也是靠幾間舊廠房、幾臺舊設備做起的，別人干啥他就干啥，拼價模式下的“賒賬風”驟然興起，幾乎遍布到整個中央空調產業鏈。風風雨雨忙活了一年，到年關一算賬就傻了眼，應收、應付賬款這么多，收不上來怎么付？看著一把把的單子，收賬收到大年廿九的他徹底醒悟了，那一夜，從不吸煙的他抽了兩盒。

事后，他悟出這樣一個道理：當你只能和別人拼價格的時候，你就已經輸了。

經過一段時間的市場考察，楊興文發現，新風產品在北方并不多，而作為中央空調的配套產品，它又不可或缺。他果斷進入該領域，以當時30萬元的年薪從南方某新風企業聘請高工，當年就實現了近百萬元的營利。

事后，楊興文坦言：當初和對方簽協議時，對能不能掙到30萬元，他心里也沒底，但他橫下一條心，即便借錢，也不能失信于人。就是憑著這股子勁，兩人之間建立起了亦師亦友的關系，從設計到生產，從創意到產品，楊興文全程參與，走上了一條與眾不同的“專利研發之路”。

但就在事業稍有起色之時，“師傅”卻被別人挖走了，看著一張張的“半拉子圖紙”，他又橫下一條心，凡事最終靠自己。半年以后，歐萊瑞納產品研發部成立了。每周六為技術人員開辦的“企業學堂”培訓班，也雷打不動地成了一項制度。

花開總有期。所有的付出，在2018的一個冬天得到了釋放。

2018年10月26日，在第九屆中國（上海）國際流體機械展覽會上，他所帶領的團隊研發的RNXJ4-0300新風凈化系統產品獲得展覽會金獎。同年，公司被評定為“國家高新技術企業”，產品獲得首屆“縣長質量獎”、德州市“專精特新”中小企業等一系列殊榮。

行業內的“創新達人”

“一種產品的性能可靠性是長期實驗、不斷改進換來的。”在對員工的培訓會上，楊興文經常這樣說。針對近些年工地電氣工人專業水平低導致經常接錯線路的問題，楊興文經過一年多的反復試驗，研究出一種交流三速電機防燒轉換板，并申報實用新型國家專利。這一關鍵技術的突破，不但解決了生產商和安裝商的責任認定問題，而且保證了產品質量，降低了維護成本。

一個小本本，記錄著產品使用過程的所有反饋，楊興文把它當成寶貝，揣進褲兜，形影不離。工人下班后，他就把廠房門一關，自己去車間一件件地對照，改了多少，實驗數據比對是多少，為什么改不了，需要做什么，這些他都一一記錄在小本本上。

2020年4月，為了能讓移動式消毒凈化機一次檢測成功，他反復對比，反復實驗，光實驗用剩下的半廢品就達到了2噸鍍鋅板。楊興文說：“每一件新產品的下線，我都感覺它們像自己的孩子一樣，親切無比。”

2020年以來，公司進入全面發展的“快車道”，先后與山東大學、西安交通大學、天津大學等院校合作，提出研究性課題43項，開展校企合作項目15項，德州市唯一一家“新風凈化工程技術研究中心”在公司建成并通過評審。

公司一直致力于產品的革新和新產品研發工作。他認真研究國內外新風專利技術，自己英文不好就請來翻譯。針對目前市場出現的問題，博采眾家之長，對家用新風、商用新風及商用空調機組均進行了技術改進。

楊興文告訴記者，作為新風行業領頭人，他先后參與行業內20余次標準起草和技術攻關。他又是歐萊瑞納的當家人，帶領公司技術團隊闊步前行，以每年十個以上的專利申請數量闊步前行，被業內稱為“專利哥”。

他在行業內率先提出“交叉感染和空調設計”這一基礎理念，他帶領研發團隊攻克技術難題，歷時兩年成功研發出無框架“迷宮式”醫用凈化機組，為用戶提供了全能的新風解決方案。節能新風先后廣泛適用于學校、賓館、銀行、醫院、實驗室等高端領域。該產品標準對標為歐盟標準，在2022年山東省暖通空調產業協會創新產品評比中獲得一等獎。

多年的人才儲備為企業的科技創新奠定了基礎。截至目前，公司共取得專利授權125項，其中發明專利5項，實用新型58項，外觀設計62項。這里面，楊興文作為第一專利人的92項。其中，“一種移動自走式消毒凈化一體機”產品專利的下線，成為了武城縣新風領域向醫療凈風領域的排頭兵，填補了德州空調新風行業的一項空白。

十里八鄉的“熱心人”

作為一名黨員企業家，他積極參與公益事業，踐行社會責任，連續十年被授予“扶危濟困、捐資助學”先進單位，從地震災區到防疫一線，從行洪堤壩到田間地頭，都少不了他的身影。

在旁人眼里，他是十里八鄉有名的熱心人。2018年，受市場和種植面積等因素影響，武城魯權屯鎮張郭秦村金安糧棉種植合作社種植的白蘿卜、菠菜大量滯銷。他知道后第一時間開著貨車來到現場，買了250公斤蘿卜和150公斤菠菜，并免費分給了職工。

2020年，疫情來襲，當得知抗疫一線急需大量的酒精和消毒液時，他讓司機連夜采購酒精、消毒液，第一時間贈送給了當地鎮政府和村委會。

2021年7月，因上游水災，衛運河遭遇行洪壓力。他帶領突擊隊員守在河堤上，一守就是半月。期間，公司銷售經理多次給他打電話，說是客戶要找他面談，他都推辭了。由于客戶沒能和他見上面，致使一個價值近百萬元的訂單流失。

他的愛心事跡得到了社會各界的廣泛認可。他于1998年獲得由武城縣青年聯合會頒發的“優秀青年企業家”稱號；2020年5月被武城縣委、縣政府評選為“武城縣勞動模范”；2021年3月被武城縣委宣傳部、武城縣文明辦評選為“最美武城人”，同年被德州團市委評選為“德州市十大新銳青商”；2022年被山東省科協評選為山東省企業“創新達人”稱號。

品牌建設的“擁護者”

楊興文始終堅信，品牌建設是提升企業核心競爭力的必經之路，目前，已擁有“歐來瑞納”、“歐萊睿納”兩個商標，建有自己的公司官網和阿里巴巴網站。楊興文積極參加國家和地方的行業協會、行業科技成果交流會、行業標準制定等相關活動，努力學習行業相關知識，提高產品的市場契合度。在他的帶領下，公司不斷發展創新，并先后與海爾集團、綠地集團、桑樂集團等國內知名企業達成戰略合作協議。

他一直秉承“以質量求生存、以創新求發展”的發展理念，嚴格控制產品的質量，確保出廠的每臺設備都符合客戶要求和國家標準，并一次性通過了：ISO9001、ISO14001、OSAHS18001三體系認證、國家級新風CCC認證、CRAA產品性能認證、國家級新風熱回收檢測報告、空氣凈化器檢測報告、PM2.5一次通過率檢測報告等，既確保了產品滿足客戶的要求，又為公司的持續發展提供了大量的研究數據。

楊興文奔跑的步伐依然沒有停止，就在上個月，他先后在青島、煙臺連續待了半個月，參加展覽會，與意向用戶洽談項目……

■企業簡介

山東歐萊瑞納環境科技有限公司成立于1996年。公司坐落在德州武城，是一家集研發、設計、生產、銷售、安裝、服務于一體的綜合性企業。公司主要生產冷凝熱泵熱回收機組、無框架迷宮式凈化機組、新風換氣機、商用空氣處理機組、新風除濕機、風機盤管、轉輪換熱器、熱管換熱器等產品，并廣泛適用于康居、科教、醫療、金融、辦公等多個領域。 經營理念： 堅持“以人為本，誠信經營”的企業方針，不斷追求品質的完善和技術的創新，打造成國內一流品牌企業。 秉承“以質量求生存、以創新求發展”的發展理念，嚴格控制產品的質量，確保出廠的每臺設備都符合客戶要求和國家標準。